Жизнь на колесах: как устроен рынок автодомов в России?

[VAOZ]

По данным «Авито Авто», этой весной в преддверии туристического сезона спрос на автодома в России вырос на 40% по сравнению с прошлым годом. В условиях закрытых границ и усиления внутреннего туризма жители страны стали активнее интересоваться возможностью приобрести или арендовать дом на колесах. Специально для speedme эксперты «Авито Авто» разобрались в том, как устроен рынок автодомов в РФ и что изменилось в этом году для предпринимателей, занимающихся продажей и арендой такого транспорта.
Хотя внимание россиян к автодомам в последние годы растет, заинтересованность потенциальных покупателей пока не конвертируется в массовые продажи. За год в России продается, по оценкам участников рынка, несколько тысяч единиц. Как отмечают эксперты, одна из причин — высокая стоимость автодомов, которая во многом зависит от курсов валют, поскольку практически все автодома на российском рынке импортируются из-за границы.

Стоимость автодома с собственным мотором и местом для водителя в России составляет от 3,5 до 10 миллионов рублей. Жилые прицепы могут стоить значительно дешевле, но все равно остаются достаточно дорогостоящей покупкой для жителей большинства регионов. Особенно учитывая, что чаще всего в России караваны приобретают не для постоянного проживания, а только для путешествий.

Локальных производителей таких транспортных средств в России мало. А первое производство полноценных автодомов с собственным мотором появилось только в 2018 году. В подмосковной Коломне начала производить такие автодома компания «Автокемпер». При этом стоимость машины от российского производителя сравнима с импортными: шестиместный автодом на базе Fiat Ducato стоит чуть менее 3 млн рублей.
Специалисты «Авито Авто» взяли интервью у Евгения, основателя бизнеса по продаже автодомов Autochoice.

— Для чего люди чаще покупают караваны — чтобы в них жить? Или для путешествий?
— Насколько мы видим, 80% покупателей приобретают автодома для путешествий. Идея путешествий в доме на колесах многим кажется романтичной, кроме того, это дает большую свободу: где ты, там и твой «отель». В России для постоянного проживания дома на колесах покупают очень редко, и те, кто так делает, часто разочаровываются. Все-таки климат в большинстве регионов страны не дает возможности всесезонно с комфортом жить в караване. При этом автодома — относительно недорогие, в ценовом диапазоне от 300 000 до 700 000 рублей — некоторые покупают, чтобы в них временно жить во время строительства собственного дома и иметь возможность постоянно находиться на месте и контролировать рабочих, например.

— Ваш магазин находится в Пскове. Вы продаете автодома только в своем регионе или есть покупатели и из других регионов России?
— В год мы продаем достаточно много автодомов, но только 3-4 из них приобретают жители Пскова или области. Так что наши покупатели как раз в основном из других регионов страны. Караваны, которые есть у нас достаточно дорогие: разброс цен от 400 000 до 3 000 000 рублей. В Псковской области, к сожалению, не так много людей могут позволить себе потратить такую сумму на автодом. Так что, да, большинство покупателей находят нас онлайн и заказывают автодом с доставкой. Мы можем доставлять автодома на эвакуаторе, если расстояние меньше 4 000 километров. А если покупатель находится совсем далеко — например, во Владивостоке или Хабаровске, то наш автодом едет к нему поездом, в отдельном вагоне-контейнере.

— А как вам удается находить покупателей из других регионов? Как вы подходите к продвижению?
— Конечно, мы делаем практически стопроцентную ставку на онлайн-продвижение. У нас есть собственный сайт, аккаунты в соцсетях. Плюс мы активно продвигаем свой профиль на Авито Авто. В этом году, кстати, заметили через сервис большой всплеск интереса к нашим караванам — объявления стали значительно чаще просматривать. Очевидно, здесь действительно повлияла пандемия: люди как-то стали чаще стремиться, во-первых отдыхать в России, а во-вторых, отдыхать максимально изолированно, своим узким кругом. В целом интерес к автодомам в нашей стране и до пандемии был достаточно велик. Я думаю, люди бы их чаще покупали, если бы они были более доступными, и цены не росли постоянно из-за курса валюты. Покупать люди готовы. Просто большинство — не за такие деньги.
В условиях, когда покупка автодома — слишком дорогое удовольствие, альтернативной для желающих путешествовать в караване становится аренда. Услуги по аренде автодомов предлагают как специализированные компании, так и частные лица. Арендовать бюджетный шестиместный автодом в компании в Москве можно в среднем за 12-15 тысяч рублей в сутки. В Санкт-Петербурге порядок цен такой же. Как рассказывает частный предприниматель, занимающийся сдаче автодомов в аренду, желающих снять караван по такой цене так много, что нет необходимости давать рекламу. На эту тему удалось поговорить с Андреем, частным предпринимателем, который сдает в аренду 2 автодома:

— Как давно вы занимаетесь сдачей автодомов в аренду и почему решили начать такой бизнес?
— Этот бизнес я запустил буквально недавно, в июле этого года. Дело в том, что летом у меня был день рождения и я решил арендовать автодом, чтобы отметить праздник с семьёй. В процессе поиска подходящего автодома я не смог найти соответствующий моим пожеланиям караван, так как все достойные варианты были забронированы на полгода вперёд и тут я понял, что на аренду автодомов очень высокий спрос, а предложение при этом — в дефиците. И тогда у меня возникла бизнес-идея — сдавать автодом в аренду.

— А у вас не было опасений, что сдача караванов в аренду — исключительно сезонный, летний бизнес?
— Те автодома, которые купил я, подходят для зимнего проживания. В них греется душевая, греется вода. Такие караваны выпускают всего две фирмы в мире, но я сразу решил, что буду приобретать только такие. Потому что люди хотят путешествовать не только летом и не только на юг. Все ведь разные: кому-то нравится море, кому-то горы, а кому-то лес. И было ясно, что если сдавать автодома, которые можно эксплуатировать в разных условиях, можно удовлетворить потребности разных людей. В итоге мы увидели, что очень многие хотят снять автодом и поехать в Карелию: для путешествий по этому направлению у нас арендовали автодома очень часто. Сейчас, в преддверии Нового года, к нам приходят клиенты, которые хотят отправиться в Великий Устюг. И на нашем автодоме они смогут это сделать .

— А как вы этих клиентов находите?
— Мы клиентов пока не ищем, это они ищут нас. Предложение на рынке в таком дефиците, что нет необходимости давать рекламу. Мне даже не приходится продвигать объявления: их и так постоянно просматривают и постоянно пишут желающие снять автодом. Также, практически без продвижения, люди находят и наш сайт.

— Как вы думаете, почему автодома в аренду пользуются таким большим, как вы описываете, спросом среди путешественников?
— Здесь я могу судить по себе. У меня семья, дети. Мне неудобно жить в отеле или гостинице, сложно найти то, что мне подойдет, и я хочу в отпуске иметь максимальную свободу передвижения. Автодом как раз позволяет закрыть потребности таких людей, как я.